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　　12年時間，楊光兵率領重慶澳威，從主要經營滑動門和金屬門，發展到現在成為重慶全屋家居定制的巨頭。除了其他品牌經銷商不可比擬的廠家優勢和產品優勢，還有楊光兵帶動而成的激情澳威，也許更*重要的，是他在營銷中找到了一種企業和消費者雙贏的綠色可持續發展模式。

　　以消費需求指導產品研發

　　楊光兵不是普通意義上的品牌經銷商，準確來說，他是澳威品牌的一個重要部分。2001年，他作為創始人之一與合作伙伴一起，在廣東佛山創立了澳威品牌；2003年，他來到重慶市場，成立重慶澳威獨資公司，并成為這個公司的*，由此也開啟了他在重慶長達12年的耕耘。楊光兵總是活躍在市場一線，因此他對消費者的需求非常人能及的了解，又源于他和總公司的獨特關系，使他能把從銷售終端所得到信息，輕松反饋工廠，通過自主或者與總公司一起及時地開發出這樣的產品，而這也成為他獨特的競爭優勢。

　　營銷之道：讓營銷多方共贏，并且可持續發展

　　說到營銷，澳威一直走在行業的前端，在紅星美凱龍、居然之家沒進重慶之前，重慶的家居行業是沒有營銷的，在那個大家都依靠坐商就能賺錢的時代，楊光兵已經帶領他的澳威開啟了行商之路，雖然現在看來招數十分粗淺，但營銷的基因在那時已經植入每個澳威人體內。

　　“其實，營銷是可以多方共贏，并且持續發展的。”對于營銷，楊光兵給出了另類的答案。在他看來，盡管每次營銷活動，商家都需要付出巨大的財力與人力，表面上看是增加了經營成本，但隨著銷售量的提升，經營成本反而會降下來。“舉個簡單的例子，如果你一年的銷售是1000個訂單，如果你增添了10%的營銷費用還是只完成了1000個訂單，那么你的經營成本肯定是上漲了，但如果增添的10%的訂單，換來的2000個甚至是3000個訂單呢？那你的經營成本肯定就攤薄了。”楊光兵介紹說，“對于我們來講，營銷實際上比不營銷成本更低。因為我們有能力把‘1000單’變成‘3000單’。這降下來的營銷成本，也使我們有了更多的資源回饋給消費者，讓消費者也在我們的營銷活動中受益。當然在這個過程中，參與適合你品牌的營銷活動以及選擇你的合作活動也非常重要。”

　　“營銷不等于盲目打折促銷，也不等于降價傾銷。” 在楊光兵看來，任何一種不考慮消費者與商家共贏的銷售，都無異于一種自殺的方法，在營銷過程中，找到各方利益的平衡點至關重要。

　　管理之道：激情工作營造高效團隊

　　因此，在談到團隊建設和公司管理的時候，可以明顯的感覺到楊光兵個人印記對重慶澳威的重要性。楊光兵不喜歡形式主義，公司推行人性化管理，不設任務、沒有指標，以情感為基礎，依靠利益的合理分配，激發全體員工像家人一樣為共同的目標奮斗、努力；公司也很少開會，有什么問題直接電話溝通解決即可……領導人的氣質決定團隊氣質，重慶澳威時刻都體現著楊光兵的風格，特別是在工作態度方面，重慶澳威更是在楊光兵的帶動和鼓舞下，全情投入，把工作當樂趣，為達到消費者的各種要求而不懈努力。

　　未來，澳威還將繼續擴大其在重慶高端消費群體中的認知度，增加流水線，擴容原木定制，以產能、服務、品質、營銷為支撐，在中高端消費群體中提升澳威的品牌美譽度。